王江民：草莽時(shí)代的技術(shù)天才

    身有殘疾卻擁有數(shù)十項(xiàng)發(fā)明專利；初中學(xué)歷卻能編寫出最暢銷的殺毒軟件；“以毒攻毒”反擊盜版引來爭(zhēng)議；45歲創(chuàng)業(yè)卻能躋身“中國(guó)IT富豪榜50強(qiáng)”……

　　在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的草莽時(shí)代，一名執(zhí)拗的中年男子憑一己之力贏得了江湖地位和資本，也贏得了口碑。很多熟悉他的人都說，“王江民，是個(gè)好人�！�

　　4月4日，被稱為“中國(guó)殺毒軟件之父”的王江民因心臟病突發(fā)在京去世。今日，其追悼會(huì)將在八寶山舉行。據(jù)悉，求伯君、鮑岳橋等諸多IT業(yè)界高管將前往送行。

　　■ 悼言

　　王(江民)老師不僅是我們同行業(yè)中的前輩，也是大家的良師益友。其身殘志堅(jiān)的毅力和品質(zhì)讓很多后輩的程序員面對(duì)困難和挫折時(shí)，從中得到鼓舞。

　　——金山CEO求伯君

　　王江民老師年近40才開始學(xué)計(jì)算機(jī)，四十五六才創(chuàng)業(yè)，取得了巨大的成功，這不是一般人能做到的，值得所有創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)。

　　——奇虎董事長(zhǎng)周鴻祎

　　殺毒市場(chǎng)風(fēng)云變換，有人令人恨，有人令人怕，但是王江民一直是圈子里令人敬重的人物。王江民的時(shí)代，是一個(gè)技術(shù)天才的大草莽時(shí)代。

　　——藍(lán)港在線CEO王峰

　　王江民先生離世，對(duì)中國(guó)反病毒領(lǐng)域是個(gè)巨大的損失。他不但在反病毒行業(yè)是個(gè)成功的企業(yè)家，并且是一個(gè)令人尊敬的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　——卡巴斯基亞太區(qū)董事總經(jīng)理 張立申

　　38歲初學(xué)電腦

　　就在王江民初識(shí)電腦這一年，中國(guó)媒體首次報(bào)道了電腦病毒。與病毒“較真”讓他走上反病毒之路。

　　在中國(guó)IT界，北京江民新科技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)王江民被稱為“傳奇”，而傳奇在他涉足IT業(yè)前就已開始。

　　王江民1951年生于上海，3歲時(shí)小兒麻痹癥讓他的腿部落下終身殘疾。初中畢業(yè)后，王江民回到老家山東煙臺(tái)成為街道工廠工人，之后研究光學(xué)儀器，并擁有了“激光治療儀器”等多項(xiàng)發(fā)明專利。

　　這些發(fā)明也讓他榮譽(yù)滿身。1979年，王江民獲“全國(guó)新長(zhǎng)征突擊手標(biāo)兵”稱號(hào)，6年后獲“全國(guó)青年自學(xué)成才標(biāo)兵”稱號(hào)。

　　1989年，在多數(shù)中國(guó)人還不知道電腦是什么的時(shí)候，38歲的王江民對(duì)電腦產(chǎn)生了興趣，并買了當(dāng)年中國(guó)第一批電腦“中華學(xué)習(xí)機(jī)”鉆研起來。他憑著好奇天性，學(xué)會(huì)使用計(jì)算機(jī)。

　　據(jù)媒體報(bào)道，王江民IT傳奇的起步還源于另一個(gè)原因：編寫軟件是被兒子逼出來的�！澳菚r(shí)候，我兒子已經(jīng)上小學(xué)一年級(jí)了。學(xué)校整天讓家長(zhǎng)出題，一天出五十道口算題。挺費(fèi)事兒，也挺費(fèi)時(shí)間。所以我干脆就編個(gè)程序通過計(jì)算機(jī)打印出來，然后一打印出來就幾十道題、幾百道題�！�

　　隨后，思想靈活的王江民意識(shí)到這款軟件的商機(jī)，他索性按照教學(xué)大綱進(jìn)度要求，編成一二年級(jí)教學(xué)軟件，然后出售。王江民通過這程序賺了800多元。

　　就在王江民初識(shí)電腦這一年，中國(guó)媒體首次報(bào)道了電腦病毒。王江民后來在編工控軟件時(shí)發(fā)現(xiàn)，異常程序?qū)е略O(shè)備無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，與生俱來的“較真勁”和對(duì)新鮮事物的好奇，將他引導(dǎo)向反病毒之路，并最終造就了他這位“殺毒軟件之父”。

　　1992年，王江民開始持續(xù)對(duì)外公布自己的研究成果，直到1994年KV100誕生。KV100被稱為中國(guó)首款專業(yè)殺毒軟件。

　　初涉商海被騙

　　王江民認(rèn)為自己身上有些地方并不適應(yīng)商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)，不會(huì)爾虞我詐勾心斗角，而且說話直來直去。

　　KV100小有名氣時(shí)，一位電腦經(jīng)銷商跟王江民商量，你能不能別再免費(fèi)送軟件了，你授權(quán)給我，我來賣。結(jié)果王江民的KV100在中關(guān)村一炮打響。之后軟件經(jīng)銷商們紛紛到山東向王江民申請(qǐng)?jiān)S可經(jīng)銷權(quán)。

　　可是當(dāng)初得到他獨(dú)家許可的這家軟件經(jīng)銷商并沒有如約付給王江民轉(zhuǎn)讓費(fèi)，做技術(shù)出身的王江民初涉商海就被騙了。這讓他很惱火，可是還沒什么辦法。因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)代的中關(guān)村每天都會(huì)發(fā)生類似的故事。

　　很多和王江民有類似遭遇的人在之后的一些年里很快學(xué)會(huì)了如何成為一個(gè)精明的商人。但王江民始終學(xué)不會(huì)。王江民自己也知道，自己身上或許有些地方其實(shí)并不適應(yīng)商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)。他認(rèn)為自己不會(huì)爾虞我詐勾心斗角，而且說話直來直去。

　　在聊起他不喜歡的人時(shí)，他會(huì)直接說，“這個(gè)人我不喜歡，我寧愿不要理他，我只有靠自己的技術(shù)，靠產(chǎn)品的技術(shù)含量，靠市場(chǎng)服務(wù)含量，來爭(zhēng)取市場(chǎng)，來爭(zhēng)取客戶。但是這樣可能比較累一些�！�

　　“以毒攻毒”被罰

　　“邏輯炸彈”鎖死了大量盜版制造者的機(jī)器，也“誤傷”了不少用戶，由此也引發(fā)業(yè)內(nèi)爭(zhēng)議。

　　1996年，45歲的王江民從煙臺(tái)停薪留職，獨(dú)闖中關(guān)村，成立北京江民新科技術(shù)有限公司，研發(fā)并銷售KV系列殺毒軟件，任董事長(zhǎng)兼總裁。

　　1997年春，隨著KV系列的熱賣，一些制造商眼紅不已，開始制造大量盜版及假軟件，混淆市場(chǎng)。王江民決定出手反擊，“不能等造假者和消費(fèi)者的法律意識(shí)都提高了再去賣正版，那樣公司早垮了�！�

　　王江民的反擊手段是“以毒攻毒”，這讓他進(jìn)一步揚(yáng)名IT業(yè)的同時(shí)，也引發(fā)了爭(zhēng)議。他設(shè)計(jì)了一個(gè)針對(duì)盜版軟件的邏輯鎖，又稱為“邏輯炸彈”，內(nèi)置于KV300的升級(jí)包中，只要盜版軟件一安裝，用戶機(jī)器便無法運(yùn)行，只能采用江民的軟件破解。

　　這個(gè)在網(wǎng)上放了6天的升級(jí)包鎖死了大量盜版制造者的機(jī)器，也“誤傷”了不少用戶。最后公安部門認(rèn)為，江民公司的做法屬于“故意輸入有害數(shù)據(jù)，危害計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全”，罰款人民幣三千元。

　　江民科技公司表示，事件過后，江民KV300的銷量不但沒降，反而空前的旺銷，正版用戶累積數(shù)很快就上了2000萬。

　　也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)江民這種反盜版手段表示不滿，認(rèn)為在正版軟件里面裝“邏輯炸彈”過于極端，因?yàn)檫@樣殺傷面積過大。

　　對(duì)此，商業(yè)作家凌志軍認(rèn)為，借助這一“手段”，江民奠定了市場(chǎng)龍頭地位。之后7年，江民一直是本土市場(chǎng)最風(fēng)光的反病毒企業(yè)，而王江民本人，也在2003年被評(píng)為“中國(guó)IT富豪榜50強(qiáng)”之一，成了“知識(shí)英雄”的典范。

　　被稱“中關(guān)村首富”

　　業(yè)內(nèi)人士稱，KV系列每年銷量都是千萬級(jí)的，2001年前后，王江民絕對(duì)是中關(guān)村首富，手里攥著兩三億元資金。

　　上世紀(jì)90年代，在中關(guān)村混跡的都是一群懷揣夢(mèng)想的年輕人，他們受過正規(guī)的高等教育，不少都有海歸背景。其中中年創(chuàng)業(yè)的人物有兩個(gè)，柳傳志和王江民。柳傳志年長(zhǎng)王江民7歲，40歲才創(chuàng)辦北京計(jì)算機(jī)新技術(shù)發(fā)展公司(聯(lián)想集團(tuán)前身)。后來兩人分別成為中國(guó)IT業(yè)硬件和軟件領(lǐng)域發(fā)展史上的關(guān)鍵人物。在王江民的推動(dòng)下，中國(guó)軟件渠道才真正發(fā)展起來。

　　剛開始由于代理過多，KV100價(jià)格十分混亂，王江民便將其升級(jí)為KV200，并讓一家公司做“總代”，同時(shí)發(fā)放激光防偽標(biāo)志來收費(fèi)。按照行業(yè)分析人士的說法，這也是“區(qū)域總代”的由來。不久，王江民將KV200升級(jí)到KV300。

　　中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的觀察者與記錄者林軍回憶說，KV系列很長(zhǎng)時(shí)間是中關(guān)村的硬通貨之一，王江民借此積累了第一批財(cái)富�！癒V殺毒火到什么程度，那時(shí)候基本上市場(chǎng)一半的軟件是KV殺毒軟件。軟件市場(chǎng)賺一塊錢，里面有五毛是KV殺毒的。”

　　KV的成功，渠道商功不可沒。林軍說，王江民對(duì)渠道商非常好，渠道商的收入里有一半是KV殺毒那里來的�！癒V系列的終端售價(jià)是260元，給批發(fā)商的成本價(jià)只有80元，所以渠道商利潤(rùn)很高。每賣出一張盤，王江民就能有至少50-60元的收入。而那時(shí)候KV系列每年的銷量都是千萬級(jí)的。2001年前后，王江民絕對(duì)是中關(guān)村首富，手里怎么也有兩三億元的資金�！�

　　王江民不缺錢，這也是江民科技至今并未登陸資本市場(chǎng)的原因。據(jù)媒體報(bào)道，王江民一直覺得，公司資金夠用。王江民認(rèn)為，除了業(yè)務(wù)掙錢外，他還有不少地產(chǎn)，靠租金收入，養(yǎng)個(gè)公司一點(diǎn)兒?jiǎn)栴}都沒有。據(jù)說，王江民掙的錢很多都投向房地產(chǎn)，他在北京、青島都有不少地產(chǎn)。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尊重

　　“心太軟”、“聰明人”，“技術(shù)天才”，王江民身后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不吝贊美之詞。

　　在江民科技創(chuàng)立的第二年，瑞星公司誕生，2001年，金山公司也涉足殺毒領(lǐng)域。隨后幾年卡巴斯基、諾頓、小紅傘這些國(guó)際殺毒軟件先后涌入中國(guó)殺毒市場(chǎng)。一時(shí)間殺毒軟件市場(chǎng)風(fēng)云變幻，江民在較量中逐漸落了下風(fēng)，瑞星和金山兩家公司后來居上，都先后超越了江民的市場(chǎng)份額。

　　2006年，奇虎360成立后，高舉“免費(fèi)”大旗，在殺毒軟件市場(chǎng)左沖右突，幾輪下來，幾家老牌殺毒軟件公司漸顯疲態(tài)。林軍說，“殺毒市場(chǎng)已經(jīng)不再是江民的天下了�！�

　　2003年，王江民退出研發(fā)一線。據(jù)媒體此前報(bào)道的數(shù)據(jù)，從這一年開始，江民科技的市場(chǎng)份額便逐步下滑。它在單機(jī)版市場(chǎng)以及本土中小企業(yè)市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)不力，讓它成了一個(gè)邊緣的品牌，市場(chǎng)份額已從鼎盛時(shí)的90%下滑到不足10%。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)有兩種說法，一種說法是，王江民心太軟。如果他在2001年下狠心，不對(duì)渠道商念舊情，對(duì)于一些不合格的渠道商制裁，江民不會(huì)到這一步。而國(guó)際殺毒廠商進(jìn)入市場(chǎng)，讓江民在技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)也不再凸顯。

　　另一種說法是，王江民是個(gè)聰明人。他趕上了殺毒軟件市場(chǎng)最賺錢的時(shí)候，2003年金山、瑞星起來后，發(fā)動(dòng)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，王江民一下子就看明白了，這個(gè)市場(chǎng)不再賺錢了，再加上心臟一直不好，因此王江民有心抽身出來。

　　王江民去世的消息傳出后，很多業(yè)內(nèi)人士公開發(fā)文吊唁，包括他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也不吝贊美之詞。

　　“殺毒市場(chǎng)風(fēng)云變換，有人令人恨，有人令人怕，但是王江民一直是圈子里令人敬重的人物。王江民的時(shí)代，是一個(gè)技術(shù)天才的大草莽時(shí)代。”藍(lán)港在線CEO王峰如是說。